Большинство закупок кислородных генераторов в больницах происходят по одной схеме: закупка
отдел выдает запрос цен на основе спецификации, написанной кем-то, кто
уже пять лет не управлял кислородной установкой напрямую. Три поставщика
представить предложения. Выигрывает тот, кто дешевле. Три года спустя биомедицинский
Команда инженеров задается вопросом, почему затраты на техническое обслуживание вдвое превышают
предложение оценено.
Этого не должно произойти. Больничный кислородный генератор - 15-20 лет.
капитальные вложения. Задайте правильные восемь вопросов перед покупкой
отделяет предложения, представляющие реальную ценность, от предложений, которые
просто дешево.
Вопрос 1. Какую технологию вы на самом деле предлагаете -и почему?
Попросите поставщика назвать технологию: PSA, VPSA или VSA. Тогда спроси, почему
они предлагают эту конкретную технологию для вашей больницы. Если
ответ: «Это то, что мы производим», они предлагают то, что у них есть,
не то, что вам нужно. Если ответ включает обсуждение вашей больницы
размер, профиль спроса, тариф на электроэнергию, климат и высоту над уровнем моря,
Поставщик действительно подумал о ваших требованиях.
Вопрос 2: Какова ваша гарантированная удельная потребляемая мощность?
- И что произойдет, если вы превысите его?
Это самая важная цифра после покупной цены. Попросите
удельная потребляемая мощность (кВт/Нм3) с договорной гарантией и
определенные средства правовой защиты. Если поставщик не соглашается на конкретное число с
финансовые последствия, их заявления об энергоэффективности являются маркетингом, а не
инженерия.
Вопрос 3: Какой тип молекулярного сита вы используете и
Каков гарантийный интервал замены?
Литиевый-LSX: максимальная емкость, срок службы 10+ год, более высокая стоимость. Натрий:
стандартный класс PSA-, срок службы 2–4 года, более низкая стоимость. Спросите: какой тип, какой
гарантийный срок, какие факторы аннулируют гарантию и какова стоимость
полная замена по сегодняшним ценам?
Вопрос 4. Действительно ли ваша компрессия действительно без масла-без масла - или без масла-
Смазка с помощью фильтрации?
Это различие имеет огромное значение. Без масла-означает отсутствие масла в
камера сжатия, точка. Масло-смазываемое фильтрующими средствами масло ЕСТЬ
присутствует, и система использует фильтры для его удаления. Спросите: «Что происходит
если коалесцирующий фильтр выйдет из строя? Ваша система обнаруживает повышенное масло?
перенос и остановка, или он продолжает работать, пока масло
загрязняет молекулярное сито?'
Вопрос 5. Где ваши сервисные инженеры и что
Гарантированное время реагирования на чрезвычайные ситуации?
Медицинское кислородное оборудование не сможет ждать сервисного инженера три дня, если
это терпит неудачу в пятницу вечером. Спросить о: ближайшем сервисном инженере
расстояние, гарантированное время реагирования, наличие удаленной диагностики
возможности и наличие местных запасных частей по сравнению с запасными частями-заводского производства.
Вопрос 6. Как ваша система работает на нашей высоте и в нашем климате?
Большинство производителей оценивают системы по стандартным условиям ISO: 20 градусов.
Цельсия, уровень моря, относительная влажность 60 процентов. Если ваша больница находится на высоте 1500 метров
где летние температуры превышают 35 градусов по Цельсию, рейтинг ISO составляет
не имеющий отношения. Попросите снизить номинальную мощность в условиях ВАШЕГО объекта. Для высоких-
установки на высоте более 2000 метров, уточняйте-специфическую высоту
адаптация дизайна.
Вопрос 7: Что такое мониторинг и профилактическое обслуживание?
Возможности, которые включает в себя система?
Спросите о: возможности удаленного мониторинга, прогнозирующих оповещениях, которые обнаруживают
изменение параметров перед сбоем, регистрация и экспорт исторических данных
возможности и автоматическую оптимизацию параметров по сравнению с фиксированными заданными значениями.
Вопрос 8: Можем ли мы посетить справочный сайт, на котором работает это
Одна и та же система в течение 3+ лет?
Посещение эталонного объекта является наиболее ценным этапом закупок. Просить
с кем поговорить: руководитель группы биомедицинской инженерии (техническое обслуживание реальности),
менеджер объекта (опыт монтажа) и, если возможно,
представитель респираторной терапии (точка-конечного пользователя). Три года
минимальная операция. Больницы, которые прожили с этим оборудованием через
несколько сезонов, несколько интервалов технического обслуживания и хотя бы один
неожиданное событие может рассказать вам реальную историю.
Самый важный вопрос, который вы не зададите поставщику
Вопрос, который следует задать себе: «Кто из нашей группы оценки на самом деле
разбирается в технологии генераторов кислорода? Если ответ: «никто -, мы
опираясь на предложения по обучению нас», остановить процесс закупок.
Пригласите инженера-биомедика с опытом работы на кислородных установках из другой компании.
больница или консалтинговая фирма. Заплатите им за неделю рассмотрения предложений,
посетите справочные сайты и сообщите об этом отборочной комиссии. Стоимость
эта консультация тривиальна по сравнению со стоимостью покупки неправильного
кислородный завод. И как только он будет установлен, вы будете жить с этим решением в течение
15-20 лет. Сделайте это информированным.